Заказать звонок
Подпишитесь на обновления
и всегда получайте самую свежую информацию
Regus, Forum West Side, Елены Телиги 6.
Корпоративный тренинг
Закупки. Управление поставщиками. ВЭД / Контракты
по запросу
Аудиторный формат и онлайн-платформа ZOOM
Во время тренинга участники:
- Отработают основные шаги процесса закупок и принятия решения «производить или покупать: инсорсинг и аутсорсинг»;
- Проанализируют влияние закупок на оперативном и стратегическом уровне, включая прямое и косвенное влияние на достижение целей организации;
- Освоят методы объективной оценки поставщиков, составление рейтинга поставщиков по степени их ценности для компании, получат инструменты, позволяющие улучшить условия работы с поставщиками при долгосрочном сотрудничестве;
- Освоят инструменты проведения эффективных переговоров и достижения цели;
- Познакомятся с основами процесса анализа, ключевыми решениями и планированием ВЭД предприятия;
- Получат четкие и подробные практические инструменты: Чек-лист «Закупка ТМЦ», Чек-лист подготовки к переговорам, Карточка поставщика, Письмо оценки поставщиков и производителей.
Программа
День 1
Регистрация участников
09:30 - 10:00
Закупки - основная функция бизнеса
10:00 – 11:30
- Стратегия и цели управления закупками
- Финансовое влияние закупок на оперативном и стратегическом уровне. Прямое и косвенное влияние на достижение целей организации
Перерыв
11:30 - 11:45
Служба закупок. Подразделения закупок. KPI
11:45 – 13:30
- Служба закупок. Основные характеристики идеального закупщика, мотивация. Внутренняя цепь поставок. Роли: администраторы, полицейские, консультанты.
- Повышение статуса подразделений закупок и их места в организации. Преимущества / возможности и недостатки / угрозы альянсов с другими подразделениями
- KPI в закупках. Оценка эффективности закупок
Перерыв на обед
13:30 – 14:30
Основные шаги процесса закупок
14:30 – 16:00
- Мы все покупатели, но не профессионалы — различия между коммерческими и потребительскими закупками
- Производить или покупать: инсорсинг и аутсорсинг
- Оптимальная партия
Перерыв
16:00 – 16:15
Различные виды закупок
16:15 – 17:45
- Закупка ТМЦ. Чек лист.
- Закупка услуг. Обобщенные характеристики услуг и их последствия.
Вопросы и ответы. Обсуждение по теме тренинга
17:45 – 18:00
День 2
Управление поставщиками
10:00 – 11:30
- Управление поставщиками. Методы объективной оценки поставщиков. Основные критерии оценки при выборе поставщика и рейтинг поставщиков.
- Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками.
- Взаимоотношения с поставщиками: враг, слуга, партнер. Преимущества, недостатки и «подводные камни» каждого вида взаимоотношений. Ведение истории взаимодействия с поставщиком.
Перерыв
11:30 - 11:45
Сотрудничество с поставщиками
11:45 – 13:30
- Переговорный процесс с поставщиком. Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках и условиях взаимодействия. Разработка стратегии и тактики достижения цели переговоров. Золотой треугольник успешных переговоров.
- Разработка противодействий и защиты от манипуляции и давления на закупщика.
Перерыв на обед
13:30 - 14:30
ВЭД
14:30 – 16:00
- Внешнеэкономическая деятельность предприятия.
- Структурные блоки бизнес-модели ВЭД.
- Mindmap при построении ВЭД предприятия.
Перерыв
16:00 – 16:15
Основные этапы внешнеэкономической сделки
16:15 – 17:45
- Условия соглашения и ВЭД контракт. Основные риски.
- Основные сопроводительные документы. Таможенное оформление.
- Специфика проведения операции в зависимости от типа транспортировки.
Вопросы и ответы. Обсуждения. Вручение сертификатов.
17:45 – 18:00
ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
Вести конструктивные переговоры с использованием инструментов проведения экспресс-анализа ситуации действенными технологиями
Строить стратегии управления закупками, согласованными с целями организации
Выбирать оптимальные варианты ведения процесса закупок
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами!
Аудитория:
1
Руководители логистической службы
2
Директора по логистике и операционные директора
3
Производственные, дистрибьюторские и торговые компании
Уже проходили обучение
© Все права защищены 2020