Заказать звонок

    Подпишитесь на обновления

    и всегда получайте самую свежую информацию

      Корпоративный тренинг

      Закупки. Управление поставщиками. ВЭД / Контракты

      Программа имеет ознакомительный характер. Финальный вариант дорабатывается после оценки имеющегося уровня подготовки участников, имеющихся матриц компетенций, процедур и стандартов в компании, конкретных ситуаций участников и текущего запроса бизнеса.

      по запросу

      Аудиторный формат и онлайн-платформа ZOOM

      Во время тренинга участники:

      • Отработают основные шаги процесса закупок и принятия решения «производить или покупать: инсорсинг и аутсорсинг»;
      • Проанализируют влияние закупок на оперативном и стратегическом уровне, включая прямое и косвенное влияние на достижение целей организации;
      • Освоят методы объективной оценки поставщиков, составление рейтинга поставщиков по степени их ценности для компании, получат инструменты, позволяющие улучшить условия работы с поставщиками при долгосрочном сотрудничестве;
      • Освоят инструменты проведения эффективных переговоров и достижения цели;
      • Познакомятся с основами процесса анализа, ключевыми решениями и планированием ВЭД предприятия;
      • Получат четкие и подробные практические инструменты: Чек-лист «Закупка ТМЦ», Чек-лист подготовки к переговорам, Карточка поставщика, Письмо оценки поставщиков и производителей.

      Программа

      День 1

      Регистрация участников

      09:30 - 10:00

      Закупки - основная функция бизнеса

      10:00 – 11:30

      • Стратегия и цели управления закупками
      • Финансовое влияние закупок на оперативном и стратегическом уровне. Прямое и косвенное влияние на достижение целей организации
      Перерыв

      11:30 - 11:45

      Служба закупок. Подразделения закупок. KPI

      11:45 – 13:30

      • Служба закупок. Основные характеристики идеального закупщика, мотивация. Внутренняя цепь поставок. Роли: администраторы, полицейские, консультанты.
      • Повышение статуса подразделений закупок и их места в организации. Преимущества / возможности и недостатки / угрозы альянсов с другими подразделениями
      • KPI в закупках. Оценка эффективности закупок
      Перерыв на обед

      13:30 – 14:30

      Основные шаги процесса закупок

      14:30 – 16:00

      • Мы все покупатели, но не профессионалы — различия между коммерческими и потребительскими закупками
      • Производить или покупать: инсорсинг и аутсорсинг
      • Оптимальная партия
      Перерыв

      16:00 – 16:15

      Различные виды закупок

      16:15 – 17:45

      • Закупка ТМЦ. Чек лист.
      • Закупка услуг. Обобщенные характеристики услуг и их последствия.
      Вопросы и ответы. Обсуждение по теме тренинга

      17:45 – 18:00

      День 2

      Управление поставщиками

      10:00 – 11:30

      • Управление поставщиками. Методы объективной оценки поставщиков. Основные критерии оценки при выборе поставщика и рейтинг поставщиков.
      • Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками.
      • Взаимоотношения с поставщиками: враг, слуга, партнер. Преимущества, недостатки и «подводные камни» каждого вида взаимоотношений. Ведение истории взаимодействия с поставщиком.
      Перерыв

      11:30 - 11:45

      Сотрудничество с поставщиками

      11:45 – 13:30

      • Переговорный процесс с поставщиком. Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках и условиях взаимодействия. Разработка стратегии и тактики достижения цели переговоров. Золотой треугольник успешных переговоров.
      • Разработка противодействий и защиты от манипуляции и давления на закупщика.
      Перерыв на обед

      13:30 - 14:30

      ВЭД

      14:30 – 16:00

      • Внешнеэкономическая деятельность предприятия.
      • Структурные блоки бизнес-модели ВЭД.
      • Mindmap при построении ВЭД предприятия.
      Перерыв

      16:00 – 16:15

      Основные этапы внешнеэкономической сделки

      16:15 – 17:45

      • Условия соглашения и ВЭД контракт. Основные риски.
      • Основные сопроводительные документы. Таможенное оформление.
      • Специфика проведения операции в зависимости от типа транспортировки.
      Вопросы и ответы. Обсуждения. Вручение сертификатов.

      17:45 – 18:00

      ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

      Вести конструктивные переговоры с использованием инструментов проведения экспресс-анализа ситуации действенными технологиями

      Строить стратегии управления закупками, согласованными с целями организации

      Выбирать оптимальные варианты ведения процесса закупок

      Оставьте заявку

      и мы свяжемся с Вами!

        Аудитория:

        1

        Руководители логистической службы

        2

        Директора по логистике и операционные директора

        3

        Производственные, дистрибьюторские и торговые компании

        Уже проходили обучение

        © Все права защищены 2020