Замовити дзвінок

    Підпишіться на оновлення

    і завжди отримуйте найновішу інформацію

      "]

      Корпоративний тренінг

      Закупівлі. Управління постачальниками. ЗЕД/Контракти

      Програма має ознайомлювальний характер. Фінальний варіант допрацьовується після оцінки наявного рівня підготовки учасників, наявних процедур і стандартів в компанії, конкретних ситуацій учасників та поточного запиту бізнесу.

      на запит

      Аудиторія та онлайн-платформа ZOOM

      Під час тренінгу учасники:

      • Відпрацюють основні кроки процесу закупівель і прийняття рішення «Виробляти або купувати: інсорсинг і аутсорсинг»;
      • Проаналізують вплив закупівель на оперативному і стратегічному рівні, включаючи прямий і непрямий вплив на досягнення цілей організації;
      • Освоять методи об’єктивної оцінки постачальників, складання рейтингу постачальників за ступенем їх цінності для компанії, отримають інструменти, що дозволяють поліпшити умови роботи з постачальниками при довгостроковому співробітництві;
      • Освоять інструменти проведення ефективних переговорів і досягнення мети;
      • Познайомляться з основами процесу аналізу, ключовими рішеннями і плануванням ЗЕД підприємства;
      • Отримають чіткі та докладні практичні інструменти: чек лист «Закупівля ТМЦ», Чек-лист підготовки до переговорів, Картка постачальника, Лист оцінки постачальників і виробників.

      Програма

      День 1

      Реєстрація учасників

      09:30 - 10:00

      Закупівлі - основна функція бізнесу

      10:00 – 11:30

      • Стратегія і цілі управління закупівлями
      • Фінансовий вплив закупівель на оперативному і стратегічному рівні. Прямий і непрямий вплив на досягнення цілей організації
      Перерва на каву

      11:30 - 11:45

      Служба закупівель. підрозділи закупівель. KPI

      11:45 – 13:30

      • Служба закупівель. Основні характеристики ідеального закупника, мотивація. Внутрішній ланцюг поставок. Ролі: адміністратори, поліцейські, консультанти.
      • Підвищення статусу підрозділів закупівель та їх місця в організації. Переваги / можливості і недоліки / загрози альянсів з іншими підрозділами
        • KPI в закупівлях. Оцінка ефективності закупівель.
      Перерва на обід

      13:30 – 14:30

      Основні кроки процесу закупівель

      14:30 – 16:00

      • Ми всі покупці, але не професіонали – відмінності між комерційними і споживчими закупівлями.
      • Виробляти або купувати: інсорсинг і аутсорсинг.
      • Оптимальна партія.

      Перерва на каву

      16:00 – 16:15

      Різні види закупівель

      16:15 – 17:45

      • Закупівля ТМЦ. Чек лист.
      • Закупівля послуг. Узагальнені характеристики послуг і їх наслідки.

      Питання та відповіді. Обговорення за темою тренінгу

      17:45 – 18:00

      День 2

      Управління постачальниками

      10:00 – 11:30

      • Управління постачальниками. Методи об’єктивної оцінки постачальників. Основні критерії оцінки при виборі постачальника і рейтинг постачальників.
      • Стратегії побудови довгострокових взаємин з постачальниками.
      • Взаємовідносини з постачальниками: ворог, слуга, партнер. Переваги, недоліки і «підводні камені» кожного виду взаємовідносин. Ведення історії взаємодії з постачальником.

      Перерва на каву

      11:30 - 11:45

      Співпраця з постачальниками

      11:45 – 13:30

      Переговорний процес з постачальником. Ключові моменти підготовки до переговорів про закупівлі та умови взаємодії. Розробка стратегії і тактики досягнення мети переговорів. Золотий трикутник успішних переговорів.
      Розробка протидій і захисту від маніпуляції і тиску на закупника.

      Перерва на обід

      13:30 - 14:30

      ЗЕД

      14:30 – 16:00

      Зовнішньоекономічна діяльність підприємства.
      Структурні блоки бізнес-моделі ЗЕД.
      Mindmap при побудові ЗЕД підприємства.

      Перерва на каву

      16:00 – 16:15

      Основні етапи зовнішньоекономічної угоди

      16:15 – 17:45

      Умови угоди і ЗЕД контракт. Основні ризики.
      Основні супровідні документи. Митне оформлення.
      Специфіка проведення операції в залежності від типу транспортування.

      Питання та відповіді. Обговорення. Вручення сертифікатів.

      17:45 – 18:00

      ПІСЛЯ НАВЧАННЯ УЧАСНИКИ ЗМОЖУТЬ:

      Вести конструктивні переговори з використанням інструментів проведення експрес-аналізу ситуації дієвими технологіями

      Будувати стратегії управління закупівлями погоджені з цілями організації

      Обирати оптимальні варіанти ведення процесу закупівель

      Залиште заявку на запит

      та ми зв'яжемося з Вами!

        Аудиторія:

        1

        Керівники логістичної служби

        2

        Директори з логістики та операційні директори

        3

        Виробничі, дистриб'юторські і торговельні компанії

        Вже навчались

        © Всі права захищено 2021

        Developed by DWM