Залишити заявку
Підпишіться на оновлення
і завжди отримуйте найновішу інформацію
Regus, Forum West Side,
Олени Теліги 6.
Корпоративний тренінг
Закупівлі. Управління постачальниками. ЗЕД/Контракти
на запит
Аудиторія та онлайн-платформа ZOOM
Під час тренінгу учасники:
- Відпрацюють основні кроки процесу закупівель і прийняття рішення «Виробляти або купувати: інсорсинг і аутсорсинг»;
- Проаналізують вплив закупівель на оперативному і стратегічному рівні, включаючи прямий і непрямий вплив на досягнення цілей організації;
- Освоять методи об’єктивної оцінки постачальників, складання рейтингу постачальників за ступенем їх цінності для компанії, отримають інструменти, що дозволяють поліпшити умови роботи з постачальниками при довгостроковому співробітництві;
- Освоять інструменти проведення ефективних переговорів і досягнення мети;
- Познайомляться з основами процесу аналізу, ключовими рішеннями і плануванням ЗЕД підприємства;
- Отримають чіткі та докладні практичні інструменти: чек лист «Закупівля ТМЦ», Чек-лист підготовки до переговорів, Картка постачальника, Лист оцінки постачальників і виробників.
Програма
День 1
Реєстрація учасників
09:30 - 10:00
Закупівлі - основна функція бізнесу
10:00 – 11:30
- Стратегія і цілі управління закупівлями
- Фінансовий вплив закупівель на оперативному і стратегічному рівні. Прямий і непрямий вплив на досягнення цілей організації
Перерва на каву
11:30 - 11:45
Служба закупівель. підрозділи закупівель. KPI
11:45 – 13:30
- Служба закупівель. Основні характеристики ідеального закупника, мотивація. Внутрішній ланцюг поставок. Ролі: адміністратори, поліцейські, консультанти.
- Підвищення статусу підрозділів закупівель та їх місця в організації. Переваги / можливості і недоліки / загрози альянсів з іншими підрозділами
• KPI в закупівлях. Оцінка ефективності закупівель.
Перерва на обід
13:30 – 14:30
Основні кроки процесу закупівель
14:30 – 16:00
• Ми всі покупці, але не професіонали – відмінності між комерційними і споживчими закупівлями.
• Виробляти або купувати: інсорсинг і аутсорсинг.
• Оптимальна партія.
Перерва на каву
16:00 – 16:15
Різні види закупівель
16:15 – 17:45
• Закупівля ТМЦ. Чек лист.
• Закупівля послуг. Узагальнені характеристики послуг і їх наслідки.
Питання та відповіді. Обговорення за темою тренінгу
17:45 – 18:00
День 2
Управління постачальниками
10:00 – 11:30
• Управління постачальниками. Методи об’єктивної оцінки постачальників. Основні критерії оцінки при виборі постачальника і рейтинг постачальників.
• Стратегії побудови довгострокових взаємин з постачальниками.
• Взаємовідносини з постачальниками: ворог, слуга, партнер. Переваги, недоліки і «підводні камені» кожного виду взаємовідносин. Ведення історії взаємодії з постачальником.
Перерва на каву
11:30 - 11:45
Співпраця з постачальниками
11:45 – 13:30
Переговорний процес з постачальником. Ключові моменти підготовки до переговорів про закупівлі та умови взаємодії. Розробка стратегії і тактики досягнення мети переговорів. Золотий трикутник успішних переговорів.
Розробка протидій і захисту від маніпуляції і тиску на закупника.
Перерва на обід
13:30 - 14:30
ЗЕД
14:30 – 16:00
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства.
Структурні блоки бізнес-моделі ЗЕД.
Mindmap при побудові ЗЕД підприємства.
Перерва на каву
16:00 – 16:15
Основні етапи зовнішньоекономічної угоди
16:15 – 17:45
Умови угоди і ЗЕД контракт. Основні ризики.
Основні супровідні документи. Митне оформлення.
Специфіка проведення операції в залежності від типу транспортування.
Питання та відповіді. Обговорення. Вручення сертифікатів.
17:45 – 18:00
ПІСЛЯ НАВЧАННЯ УЧАСНИКИ ЗМОЖУТЬ:
Вести конструктивні переговори з використанням інструментів проведення експрес-аналізу ситуації дієвими технологіями
Будувати стратегії управління закупівлями погоджені з цілями організації
Обирати оптимальні варіанти ведення процесу закупівель
Залиште заявку на запит
та ми зв'яжемося з Вами!
Аудиторія:
Керівники логістичної служби
Директори з логістики та операційні директори
Виробничі, дистриб'юторські і торговельні компанії
Вже навчались
© Всі права захищено 2021