Сьогодні в рубриці #логістичний_словник розберемо поняття неліквідних запасів 

Неліквідні запаси — виробничі та товарні запаси, які тривалий час не використовували. Утворюються внаслідок погіршення якості матеріалу в процесі зберігання, помилок при замовленні матеріалу. Зайві запаси, потреба в яких відсутня, також вважаються неліквідними.

Неліквідними позиціями є:
 Товарні запаси, які протягом певного періоду (зазвичай 3 місяці) були в наявності та не продавалися
 Товари в такій кількості, яка перевищує, наприклад, 3-х місячний запас (рівень визначається індивідуально в залежності від специфіки бізнесу)
 Товарні запаси, які потрапляють в топ D (товар, який не продається)

Виникнення неліквідних запасів спричиняє додаткові фінансові втрати підприємства, які включені до складу витрат зберігання запасів!

 Як зрозуміти, що товар перетворюється в неліквід?
Для будь-якої позиції на складі є максимальний термін реалізації, при перевищенні терміну – зберігання стає невигідним навіть при великих обсягах продажів і високій націнці.
Для того щоб розрахувати максимальний термін зберігання товару, використовують наступну формулу:
 М = R + H × (W – Y) / H + Z
M – критичний термін по позиції, довше якого її зберігання на складі буде збитковим, вимірюється в днях
R – середня маржинальна рентабельність продажів по цій позиції (виторг / собівартість товарів), вимірюється у відсотках
Н – альтернативна дохідність вкладених в запаси коштів (наприклад, відсотки за депозитами в банку), вимірюється у відсотках
Z – змінні витрати за місяць, пов’язані з обслуговуванням і зберіганням аналізованих товарів у відсотках від їх собівартості, вимірюється в грошовому еквіваленті
W – відстрочка платежу, надана постачальником товару, вимірюється в днях
Y – середня відстрочка платежу клієнтам, вимірюється в днях.

Якщо в результаті розрахунків максимального терміну зберігання товарів на складі вийшло негативне або рівне нулю значення, це говорить про те, що працювати з таким товаром не варто.

 Як реалізувати неліквідні позиції?
Для реалізації неліквідних позицій необхідно використовувати наступний алгоритм:
 здійснити розрахунок по визначенню неліквідних позицій
 провести конкурентний аналіз за цінами та наявністю
 з’ясувати причини появи неліквіду (наприклад, завищена ціна продажу через високу собівартість, конкурент має нижчу закупівельну ціну, дана позиція не популярна на ринку і т.д.)
 розробити заходи щодо реалізації неліквідів (зниження маржі, контроль собівартості після оприбуткування, запит на зниження цін у постачальника або розпродажі, акції тощо)
 контроль результатів заходів

Слідкуйте за нашими постами та долучайтеся до обговорення цієї рубрики